استُخرجت الترجمة بواسطة || أحمد بافقير || @Peaceful_0
لم نكن نعلم إطلاقاً
.مدى نجاحه الباهر هذا
،"الأسرع في قائمة "فورتشين 500 .وأسرع متخطياً المليار
."كنت لأقول فحسب، "أنت تبالغ بمجاملتي
"(كومباك)"
كومباك" هو القصة التي تروي" ."كيف واجه "دواد" "جالوت
،وهذا ليس سهلاً، لكن حين تفعل ذلك .فهو يغير المجتمع بشكل جذري
"نأمل أن تدركوا أنتم أيضاً أن "كومباك هو تطور يمثل نقطة تحول بالغة الأهمية
.في التاريخ القصير لنطاق الحواسيب الشخصية
.شكراً لكم
كانت شركة "كومباك" تحاول بدايةً .فتح صندوق مقفل
كومباك) تفوز، و(أي بي إم) تخسر)" "في التقرير الفصلي
،إنه من المماثل القول
".سوف نجعل (غوغل) تفلس"
من يخشى (أي بي إم)"؟"
أنت مع "ويندوز" أم "ماك"؟
".حقائق أميركية"
"كومباك) نجاح مكتبي كبير)"
"السبب الذي يمنعهم من قول "ماكنتوش ."أو "اي بي إم" بسبب "كومباك
(من المقرر انضمام (كومباك" "إلى نادي المليار دولار
"لا يمكنك التوصل إلى "أيفون .بدون "كومباك" المحمول الأصلي
"(هيوستن)"
،أول شيء اشتريته حين حصلت على وظيفة حقيقية
ككياس في محل بقالة
،وكنت أجني 45 سنتاً في الساعة
"كانت سيارة "فورد 53 .بسعر 350 دولار أميركي
"كنا نأخذ سياراتنا إلى شمال "هيوستن
.حيث الطرق المهجورة وكنا نجري عدة سباقات
،سباق السيارات على الطرق ،كما ترون في الأفلام
."حيث تدور حول منعطف "الرجل الميت
.لم تكن هناك ألعاب فيديو
.تلك السيارة كانت حاسوبي
.كان يروق لي العمل فيها
،كنت أغير شمعات الإشعال، وأحدد نقاط الموزع
...وضبط التوقيت، و
ذلك الميل الطبيعي لمحاولة فهم ،كيفية سير الأمور
.وعدم الخوف من تفكيكها والعمل عليها
.كنت أستمتع كثيراً بذلك
"الاستمتاع بالكلمات"
.الكلام والتهجئة
أداة ثورية تساعد على التعليم من شركة "تكساس إنسترومانتز"
.تكاد تفكر
كنا محظوظين بالحصول على شركة ذات تكنولوجيا عالية
."مثل "تكساس إنسترومانتز" في "هيوستن
التعليم يمكن أن يستمر ."مع "تكساس إنسترومانتز" "تي أي-30
المصمم خصيصاً لتلاميذ الصفوف الثانوية
لمساعدتهم على معرفة أن معجزة الأرقام .لا نهاية لها
هناك أردت العمل، وحصلت على الوظيفة
وهذا ما حثني على البدء العمل .في الإلكترونيات عالية التقنية
"شركة (تكساس إنسترومانتز) المحدودة"
طلب مني المدراء أن أشكل فريقاً صغيراً من أشخاص
"(رود كانيون)"
.لتأسيس جهاز طرفي ذكي
.كان سلف جهاز الكمبيوتر
"(بيل مورتو)"
(اتصل بي وقال، "هل ترغب بالعمل معي يا (بيل
"بمنصب مدير تطوير الأعمال؟
"(جيم هاريس)"
،"تخرجت من جامعة "تكساس إي أند إم
.بدرجة مهندس إلكتروني
.كان "بيل" المسوق، وكان بارعاً في عمله
،كان "جيم" المهندس
،وعلى الرغم من أنني درست الهندسة
.كنت رجل الأعمال نوعاً ما .من نوع المدير العام
،في حين كانت شركة "تي أي" مكاناً رائعاً الاستمتاع قد تدنى شيئاً فشيئاً مع الوقت
...رود" و"بيل" وأنا كنا نتبادل المزاح"
"(جيم هاريس) الشريك في تأسيس (كومباك)"
".ونقول "لنذهب ونفعل شيئاً...
."كنا نرى ما يجري في "سيليكون فالي
"(رود كانيون) الشريك في تأسيس (كومباك)"
إذا سرت في الجوار، كان هناك الكثير .من الأشجار المثمرة
"محطة (س خوسي) الجوية"
.كانت الأماكن الفارغة كثيرة
"لم يكن هناك من "سيليكون فالي .كما نراه اليوم
.بدأ ذلك كهواية محضة، وغير تجارية
كان عليك أن تلحم وصلاتك الخاصة .وبناء مجموعاتك
كان هناك معالج دقيق بات متوفراً ،في أوائل السبعينات
وترى الكثير من الهواة يأتون .بوسائل استخدام جديدة
حين كنا هناك كان ذلك مبهجاً
.التواجد مع أولئك الشبان ورؤية حماسهم
كان نائب رئيس شركة هندسة صغيرة ،"يتنزه في سيارته "فيراري
،"أما في شركة "تي أي ."فلن تحظى يوماً بـ "فيراري
.من الممكن أن تستأجر سيارة مرة
"(بيل مورتو) الشريك في تأسيس (كومباك)"
ماذا نفعل؟
،كان لسان حالي يقول، "يا إلهي ".هذا ما أريد أن أفعل
وكان شعورنا مصنفاً .بـ "يجب أن نذهب للقيام بعمل معاً
".لنذهب ونقوم بعمل
.لم تكن مسألة إثراء .لم تكن مسألة بناء حاسوب
كانت بالفعل مسألة تأسيس شركة .فيها جو جميل من العمل
قال "بيل"، لم لا تأتيا إلى بيتي يوم الخميس عند الساعة 7:30؟
.وقلنا، "لنفعل هذا ".يمكننا على الأقل تناول الجعة
"دليل صاحب المشروع"
."اشترينا شيئاً يُدعى "دليل صاحب المشروع
لأنه يرشدنا بالتأكيد .إلى كيفية تأسيس شركة ناجحة
،كنا نجلس على طاولة ،وكان كل منا يحمل ورقة وقلم
.وكنا نبدأ بتدوين ملاحظات حول ما كنا نقوله
"كان الأمر أشبه بـ "حسناً، ماذا نفعل الآن؟
".لنتحدث عن جميع الاحتمالات"
،أحد الأشياء التي قمنا بها ،تقليدياً تقريباً
.كان الخروج لتناول الطعام المكسيكي
."مطاعم "بيبيز تاكوز
متع نفسك في عالم الطعام المكسيكي الرائع
.وجو مكسيكي أصلي
،لطالما أردنا أنا و"بيل" إنشاء مطعم مكسيكي
.لذا تطرقنا إلى هذا الأمر
.ربما مطعم مكسيكي
.لم نكن نريد بالفعل إنشاء مطعم مكسيكي
.لكانت فكرة سخيفة
"مطاعم "بيبيز تاكوز .هي مطاعم عائلات بامتياز
،في الختام قررنا، كما تأمل، على ما أظن
.أنه علينا القيام بما نجيده
.وشربنا نخب بداية تأسيس شركة
"1 سبتمبر، 1981"
.ربما أنت في طريقك إلى قمة السلم
.تكساس إنسترومانز"، شركة رائعة"
وأنت تقوم بعمل سخيف كترك عملك .لتحاول تأسيس شركتك الخاصة
.لا بد أن الناس اعتبروك مجنوناً
ذهبنا إلى الاتحادات الائتمانية .واستدنا القروض
كنت أعرف أنه بإمكاني الصمود لستة أشهر .بعد أن بعت سيارة زوجتي
،كان لدي 3 أطفال صغار
.وزوجة، ورهن عقاري
."كنت قد تزوجت حديثاً من "روندا
،كنت أقابل العديد من أفراد أسرتها الممتدة
"وكانوا يسألون، "ما نوع عملك؟
في الواقع، لقد تركت عملي" ".وأريد تأسيس شركة
"هذا رائع. ما نوع الشركة؟"
".في الواقع، لم نقرر بعد"
"وتركت عملك؟"
،أجل." ويمكنك أن ترى أنهم يفكرون قائلين"
".يا لـ (روندا) المسكينة"
"أي بي أم"
وقد لاقت أجهزة الكمبيوتر المركزية النجاح ."في شركة "أي بي أم
أي بي أم" كانت تصنع حواسيب كبيرة" .لبيعها لشركات كبيرة
.وكانت الحواسيب تُستخدم بعناية تامة
،بحيث كان المعنيون بها وحدهم يحق لهم لمسها
.والآخرون ينظرون إليها عبر جدار زجاجي
وكان المستخدمون في النهاية يريدون .حيازة القدرة الحاسوبية
أرادت "أي بي أم" السيطرة ...على صناعة الحواسيب
(كريس غارسيا)" "مشرف بمتحف تاريخ الحواسيب
تماماً كما فعلوا... .في الستينات والسبعينات
دعونا نبني شيئاً للعامة .لكي يتسنى لهم شراؤه ليصبح سلعة
...وكان الجميع يكافحون
"رودجر ماكنامي) رأسمالي مُخاطر)"
.للحصول على موطئ قدم راسخ...
،"الحواسيب الشخصية أولاً، "آبل 2 ."الكومودور"، "راديو شاك"
.كان ما يزال سوقاً محدوداً
...مغير اللعبة
"(ميتش كابور) مؤسس برنامج (لوتس)"
.حين دخلت "أي بي إم" في السوق عام 1981...
،أي بي أم"، آلات العمل العالمية"
.أدخلت سوق الحواسيب الصغيرة للمرة الأولى
...من المتوقع أن تحظى بتأثير أساسي
"12 أغسطس، 1981"
على ما يُعتبر اليوم أسرع القطاعات نمواً
.في عالم الحواسيب
...قالوا في شركة "أي بي إم"، "سنبدأ ببيع
كريس كانتويل) شريك)" "(بتأليف (هالت أند كاتش فاير
،حواسيب لآلاف الأشخاص بقيمة مليون دولار...
لنصل إلى حاسوب بقيمة 1000 دولار ".لبضعة ملايين من الناس
"تم تصميم حاسوب "أي بي إم .للاستخدام المكتبي، المدرسي أو البيتي
وكان يستهدف السوق نفسه .الذي يستهدفه منافسوه
،من المُتوقع أن يُباع بشكل استفزازي
.وكان السباق قد بدأ
.كان ذلك سيؤدي إلى انفجار السوق
"أيس 1000) لـ(فرانكلين) يتسابق مع الأفضل)"
مبيعات الحواسيب الشخصية قد ازدادت كثيراً ،في عيد الميلاد
"قد يُجبر "سانتا .على استبدال الرنة بالذاكرات المصغرة
اشترى 850 ألف شخص حواسيب شخصية .في الولايات المتحدة في العام الماضي
ومن المتوقع أن تتخطى هذه الصناعة .عتبة الـ3 ملايين في هذا العام
،لم نعد على شفير ثورة الحواسيب الشخصية
نحن في وسطها مع انضمام .المزيد من الناس كل يوم
لاقى "أوزبورن" نجاحاً كبيراً .مع حاسوبه البشع المذهل
،"واشترى "رود" حاسوباً شخصياً لـ"أي بي إم .ليكتب عليه برامجه العملية
،وبدا واضحاً له أن ذلك الحاسوب الشخصي
.لو كان محمولاً، سيكون منتجاً جيداً
،وما تبادر إلى ذهني
،لو كان بإمكاننا تنفيذ الفكرة على محمول
واستطعنا تنفيذ البرنامج الذي كان مقرراً ...لحاسوب "أي بي إم" الشخصي
.وعندها شعرت بالحماس
".كان لسان حالي يقول، "هذا سيُباع كثيراً
"سجلات الحواسيب"
."أهلاً بكم ببرنامج "سجلات الحواسيب
."اسمي "ستيوارت شيفيه" وهذا "غاري كيلدال
"موضوعنا لليوم يا "غاري" عن "أي بي إم
والدور الرائد الذي يلعبونه في عالم الحواسيب بشكل عام
.وعالم الحواسيب الشخصية بشكل خاص
في الواقع، لقد استولوا على كلمتي ."حواسيب شخصية"
"لم تعد تعنيان "حواسيب شخصية ."بل "حواسيب (أي بي إم) الشخصية
"لطالما كانت عقلية شركة "أي بي إم .بأنها ملكة على العالم
ماذا قد يكون برأيك أكبر تهديد
لموقع "أي بي إم" في مثل هذا الوضع؟
في الواقع، لا أظن أن أي شيء ،"قد يكون تهديداً لموقع "أي بي إم
.وأنا لا أتوقع بأنهم سيبدؤون بالتراجع
لم تكن شركة "أي بي إم" تهتم للأمر
...لم يكونوا...لو لم تكن كبيراً
إن لم تكن "كزيروكس"، لو لم يكن لديك "ذلك الحضور الضخم في "نيويورك
.المطل على كامل البلاد، فأنت غير ذي أهمية
،لم نكن بارعين بالفعل بكتابة برامج عملية
لكننا كنا نعلم .أن مظهر المنتج كان يهم الناس
،كان "تد بابا جون" مصمماً صناعياً
،واستخدمناه
.وذهبنا إلى مطعم "هاوس أوف باي" لسببين ،الأول، فطيرة
والثاني نقل نماذجنا ."عن كيفية ظهور الحاسوب لـ "تد
،دخلنا، ونظرنا من حولنا
.واخترنا طاولة منعزلة
،لكن ولسوء الحظ لم نفكر بالإتيان بشيء معنا
،لذا أدرنا حصيرة المنضدة
...واقترضنا قلماً من النادلة
"18 يناير، 1982"
."وشرعنا في وصف كيف نريده أن يبدو لـ"تد
.ما رسمناه كان يبدو احترافياً جداً
،كنا نعرف أين سنضع الشاشة، وحجمه
.وكيف سيتم إدخال لوحة المفاتيح
،"ورسمنا شيئاً شبيهاً بـ "أوزبورن
،لكن بخطوط أكثر سلاسة ،وصندوق بلاستيكي مصبوب
.لوحة مفاتيح تشبه حاسوب "أي بي إم" الشخصي
،حين شاهدت الرسم يظهر على الورقة
.كان هناك حماس
.سوف نسعى لإنجاح هذه الفكرة
،لم أكن أعلم بعد .لكنه كان متجهاً من هذه الناحية
.هذا شيء يمكننا الحصول على تمويل له
"غوغل"
"آبل كامبوس) حلقة لا نهائية)"
"ابتكر بعدها "مارك زوكربرغ ...فايسبوك" في الثانوية"
"فايسبوك يا لها من طريقة قرصنة"
،هناك ذلك الدرب المختلف الذي هو...
إذا درست هذه الأمور" ...وأتعلم استخدام الحواسيب
،إليك برغ) منتج منفذ)" "(إتش بي أو) في (سيليكون فالي)
"يمكنني الانتقال لـ"بالو ألتو... حين أتخرج من الجامعة
".وهناك الأمور التي تمطر من السماء
."نمو "أوبر" في "أوبر
وأدركت "رويترز" أن تبادل الخدمات شهدت مضاعفة حجوزاتها العالمية
ثلاث مرات في هذا العام .لتتخطى تقريباً 11 مليار دولار
،الصورة هي أكثر تعبيراً من ألف كلمة
.ولـ"إينستاغرام"، مليار دولار
،سنابشات"، التي تكاد لم تبلغ 3 سنوات بعد"
جنت تقريباً نصف مليار دولار .في تمويل الاستثمارات
.هناك الكثير من رؤوس الأموال للاستثمار
.في الماضي لم تكن بهذا المقدار
مجموع رؤوس أموال الاستثمارات" "60 مليار دولار
،إن كنت تريد تأسيس شركة حواسيب
...فلا أحد سيفعل حرفياً
،عليك أن تحصل على قرض مصرفي .يجب أن يكون لديك ضمانات
،إن لم تدخل ببدلة جميلة وربطة عنق
،وبمستوى علمي وثقافي معين
،وعشرات السنوات من الخبرة .لا أحد سيرغب حتى بالإصغاء إليك
"بن روزن) عميل رؤوس أموال استثمارية)"
،"تلقينا دعوة لمقابلة "رود ."بيل" و"جيم" في "هيوستن"
ستقوم الشركة بتصميم، وتصنيع" ".وتسويق الحواسيب المحمولة الشخصية
كان لخطة عملهم رسم عن الحاسوب المحمول
على ظهر حصيرة المنضدة من مطعم ."هاوس أوف بايز"
وتكهنوا أن تكون مبيعات العام الأول .30 مليون دولار
.كان ذلك متعذراً
أنت تراهن على شخص من شركة كبيرة
.أن يؤسس شركة جديدة
،إنه سواءً كان شعوراً غريزياً
...أو شيئاً حول النقاش الذي جرى بينكم
بن روزن) الشريك)" "في تأسيس "سيفن روزن فاندز
.سيساعد على تمييزهم عن سائر الناس...
،كان "رود" يملك بعض المهارات على ما يبدو
.لكن كان لديه نقاط ضعف واضحة .لم يكن متحدث عام
،لم يكن وقحاً
...ذو سلوك مفرط نربطه اليوم
"رودجر ماكنامي) الرأسمالي المُخاطر)"
.بأصحاب المشاريع التقنية...
.كان متواضعاً، كان نظيف السجل تماماً
.كان ممعناً في التفكير ككشاف تقريباً، أليس كذلك؟
.كان كل من يتعرف عليه ينجذب إليه
استثمر (بن روزن) المبلغ 750 ألفا دولار ."(لتأسيس (كومباك
،كنا في مكتب من الدرجة الثانية
"16 فبراير 1982"
.وكان إلى جانب حقل مليء بالأبقار
.لم يكن لدينا أثاث
.كان هناك هاتف واحد
.أحضرت منضدتي الخاصة بالورق والكراسي
.ووضعنا عليها حبلاً طويلاً
.لم تكن كيفية توزيع المهام مهمة .لم أعرف حتى من يبلغ من
،غاري ستيماك) نائب رئيس)" "(مهندس في (كومباك
كان الأشخاص الذين أردت العمل معهم يأتون ...إلى هذه الشركة
،كارين والكر) نائبة رئيس)" "(قسم العمليات في (كومباك
.التي كانت تنتج شيئاً كنت أجهله...
.كنت أجهل ماهية المنتج
.كان سراً
.افترضت بأنه كان إلكترونياً
"(شارلز لي) مهندس في (كومباك)"
،لم أكن أعلم بأنه لعبة .لم أكن أعلم بأنه كان حاسوباً
هل كان آلة خياطة؟ أو حاسوباً محمولاً؟ .لم يكن ذلك مهماً بالفعل
ما إن وقعت على اتفاقية ...عدم إفشاء أسرار ودخلت بالممرات
"(كيم فرانسوا) اتصالات (كومباك)"
.سمحوا لي برؤية المنتج...
...سمحوا لي برؤية صورة
"(ستيفن أولريخ) مهندس في (كومباك)"
حاسوب "كومباك" الذي سنصنعه
.وكان ذلك رائعاً
...كان ذلك مثيراً. قلنا
،ستيفن فلانيغان) نائب رئيس)" "(البرمجة (كومباك
.حسناً، يمكننا القيام بذلك" .هذا شيء رائع
.أود امتلاك هذا
.أود كثيراً الحصول عليه
.هذا أفضل شيء أراه في الأسواق
،"احمل جوالك "أيفون أنت تنظر إلى نصف مليون تطبيق
يملكه كل واحد منا
وتنظر إلى جميع المنتجات التي تم تصميمها في منصات أخرى
.والتي يبدو أنها تعمل بشكل مدهش
.ونحن اليوم نعتبره أمراً مفروغاً منه
قبل "كومباك"، لم يأخذ أحد التوافق .على محمل الجد
"سجلات الحواسيب"
"موضوعنا اليوم يا "غاري ،"عن استنساخ "أي بي إم
والسؤال الذي يُطرح علي ،أكثر من اي سؤال آخر
،من قبل أشخاص يوشكون على شراء حواسيب
"هل أشتري "أي بي إم" أو حاسوب يشبهه؟"
أُخبرت عن وجود حوالي 50 جهاز مستنسخ .عن "أي بي إم" في الأسواق اليوم
،ما هو الفرق برأيك
بين مستنسخ ناجح وفاشل؟
لم نكن نريد القيام بآلة ،"أفضل من "أي بي إم
.لم نكن نريد أن نكون متفوقين تقنياً
.كنا نريد برنامجاً يعمل بشكل متطابق
.وكانت ضربات المفاتيح متطابقة
.لم تكن مجبراً على قراءة دليل مختلف
.لم يكن هناك من تمرين مطلوب
.فإنك تجلس أمامه ويعمل بشكل مماثل
.لم يكن تعريفاً غامضاً عن معنى التوافق
"(رود كانيون) المدير التنفيذي في (كومباك)"
.كان شيئاً واضحاً جداً ،يجب أن نشغل البرنامج بأكمله
ونستخدم جميع الأجهزة الطرفية ."كما "أي بي إم
"(هالت أند كاتش فاير)" لـ(إي إم سي)
هل لديك فكرة عن مدى كلفة هذا الشيء؟
.دعونا نقلبه من الداخل إلى الخارج
هالت أند كاتش فاير" هو عرض حول عملية" هندسية عكسية
."لحواسيب "أي بي إم
"الشيء الوحيد الذي جذبنا إلى "تكساس ."من "كومباك
،حصلنا أدوار لجميع المقاصد والأغراض ...تشعر بأنهم خارجين عن القانون
كريس كانتويل) شريك)" "(بتأليف (هالت أند كاتش فاير
."وهم قادمون لتولي "أي بي إم...
.ويفعلون ذلك أساساً عبر سرقة مصرف
،"لا أحد طُرد لأنه اشترى جهاز "أي بي إم أليس كذلك؟
.يمكنكم أن تكونوا إضافة
.هذه فرصتكم
"ما كنا نعرفه كان أن "أي بي إم جاءت ببرنامج كان
.مصنوعاً من عناصر يسهل إيجادها
،حاسوب شخصي، كأي حاسوب آخر
ليس سوى مجرد صندوق .مليء بمفاتيح إلكترونية وأجهزة
.لم يصمموا محرك أقراص جديد أو معالج جديد
أي كان يمكنه شراء هذه العناصر .من أي متجر الآن
كانت تلك مجرد أشياء يستخدمها الجميع .بشكل أو بآخر
.باستثناء الشريحة
.باستثناء ما يوجد في الشريحة
."لا يعمل بدون رمز "أي بي إم
.إنه البرنامج، إنه السحر
"أرسلنا "غاري ستيماك" إلى "دالاس .لشراء بعض الكتيبات
،"اشتريت دليلاً مرجعياً عن "اي بي إم
."وفيه قوائم رموز "أي بي إم
"الملحق (أي) قوائم وحدات المعالجة"
".قال، "هذا ليس صعباً قطعاً
،المشكلة هي أنه لديهم حقوق محفوظة .وأنهم يملكونه كيفية تشغيله
،"نشرت كلمة "حقوق محفوظة ،وجئت بها إلى محامي
."وقال، "سأفكر
ما كانت تفعله العديد من الشركات ."نسخ رمز "أي بي إم
"(جيم هاريس) الشريك في تأسيس (كومباك)"
،وقامت "أي بي إم" بمقاضاتهم .وتوقيفهم عن العمل
.الجيد وجود طريقة ما، نوعاً ما
كنا نريد التأكد من أننا لم نطلق النار على أقدامنا
.من الناحية القانونية
،(قلت، "(غاري
لم يعد بإمكانك كتابة الرمز ".لأنك نظرت إليه
في الحقيقة، لا يمكنك الإجابة .على أسئلة حول الرمز
،غاري ستيماك) نائب رئيس)" "(مهندس في (كومباك
."سيكون عليك إيجاد عمل مختلف هنا في"كومباك
،لا يمكنك أن تنظر أبداً
.لم يعد بإمكانك أن تنظر إليه ،لأنك إذا نظرت، قد يتأثر عملك به
،وعندها ستكون عرضة لدعوى قضائية .لأنك، نسخته
لا أحد في المكتب كله كان قادراً على شراء دليل تكنولوجي مرجعي
.دون أن أزيل الصفحات وأمزقها بالكامل
كان علينا أن نبتكر آلة عملية
تفعل ما يفعله حاسوب "أي بي إم" دون معرفة ."كيف فعله حاسوب "أي بي إم
.كلعب البايسبول معصوب العينين
.صعب جداً، ليس مستحيلاً، لكن بالغ الصعوبة
،قد ترمي الكرة خارج الملعب أحياناً
،وقد تسقط أرضاً في بعض الأحيان
،لكن في النهاية ستبدأ بالتعود على اللعبة
.وتبدأ بتحقيق الأهداف
كم عنوان من هذه علينا أن نكتب؟
.65,536
"خرجنا واشترينا جميع برامج "أي بي إم .التي وجدناها. كل ما استطعنا إيجاده
،الألعاب، أو "لوتس 1-2-3 .غير الهامة والمهمة بالفعل، كلها
.اشترينا كل ما استطعنا إيجاده
،كنا نشغلها إلى أن يتعطل شيء فيها
."وكنا نفكر ، "ما الذي تعطل وما سبب تعطله
كانت فكرة ما تحاول "كومباك" فعله ...تروق لنا كثيراً
"(ميتش كابور) مؤسس برنامج (لوتس)"
.بسبب تطابق الحاسوب
.اعتقدنا إنها الفكرة الصائبة
،كنا نعمل في ذلك المسار
.لكن لا أحد كان يعلم ما الذي سيصدر عنها
،"نحن شركة "أي بي إم وقد شاهدنا بعض المشككين جداً
.يتحولون إلى متحمسين جداً
وهذا ما يجعلنا فخورين
لأنه لدينا المزيد من الحواسيب التي تساعد .في الأعمال الصغيرة أكثر من أي أحد آخر
،"لذا لدى "اي بي إم ،هناك دائماً غطرسة، وثقة
.أن لا أحد قادر على ابتكار ما فعلناه
"(بيل أوليه) مدير تنفيذي سابق، (أي بي إم)"
وحتى لو فعلوا، يمكننا أن نعدل شيئاً
.لأننا سيطرنا على السوق
دخلت "أي بي إم" سوق الحواسيب الشخصية منذ عامين وازدهرت
مطلقة العنان لقوتها كسادس أكبر شركة صناعية .في الولايات المتحدة
وكان عملاق الحواسيب قد ربح 25 بالمئة ،من سوق الحواسيب الشخصية
.وحصتها تنمو
(بحلول خريف عام 1982، كانت شركة (أي بي إم" ".تبيع حاسوباً شخصياً في كل دقيقة يوم عمل
...كومباك" كانت بشكل أساسي"
...كانوا يحدقون بفتح علبة مقفلة
،جون ماركوف) كاتب علمي رئيسي)" "(نيويورك تايمز)
.وكانوا يتركون المارد يخرج من القمقم...
كنت أشعر بحماس كبير
"4 نوفمبر، 1982"
،وبالخوف الشديد
...لأنني من وقف وأدلى بذلك الخطاب
"(مدينة (نيويورك"
.شيء لم يسبق لي أن فعلته من قبل
...لم يكن "رود" صاحب خبرة
"(بن روزن) رئيس شركة (كومباك)"
.في التحدث أمام جمهور وصحافة...
.وسعى "بن" لتواجد جميع الأشخاص المهمين
.كانت كاميرات التلفزيون موجودة
كنا في تلك الغرفة القديمة الجميلة في قصر ."هيلمسلي" وتدعى "ذي لايبريري"
.صباح الخير ومرحباً بكم
،"أُدعى "رود كانيون
وأنا رئيس شركة "كومباك" للحواسيب ."في "هيوستن
الشركة الغامضة التي دُعيتم .لتسمعوا عنها اليوم
.لقد أمضيت معظم الليل أتمرن، وأغير
.إنه ليوم مهم لنا
تعريف عام عن حاسوب شخصي جديد
.يتم تصنيعه منذ 9 أشهر
كنا في المدينة الكبيرة وقدمنا ."من سهول "تكساس
،في بدلات من ثلاث قطع ،وعدسات نظارتي السميكة
.بدونا وكأننا في غير مكاننا
."هذا هو الحاسوب الشخصي "كومباك
،يفتح الجهاز بسلاسة باستخدام مقبضه للحمل
ويتم فتح لوح المفاتيح .بتحريك مزلاجين ورفعهما
.هذا سهل لهذه الدرجة لإعداده للتشغيل
.كان جهازاً قابلاً للحمل
وكان شيئاً لا علاقة .لـ "أي بي إم" به قطعاً
.وكان يزن 12 كيلوغراماً تقريباً
.القابلية للحمل
.يحتاج الناس للقدرة على أخذه إلى أي مكان
.سيكون له مقبض
.كانت فكرة في الوقت نفسه ثورية لا تُصدق
.لكنها تبدو عادية جداً لمستمعي اليوم
.مقبض، يا للهول
،إنه الحاسوب الشخصي الوحيد
،المحمول، أو غير ذلك
الذي يتوافق بالفعل مع الحاسوب ."الشخصي لـ "أي بي إم
.بدأت أدرك بالفعل، أن ذلك يحصل
.كان العلم قد أُسقط، والسباق سيبدأ
أكرر، "كومباك" هو الحاسوب الشخصي الوحيد
."المتطابق مع الحاسوب الشخصي لـ "اي بي إم
.كانت مجرد ومضة على الشاشة
من يأبه لأول حاسوب محمول؟
.لا يهم بالفعل، إنه لعبة
.إنها مجرد فضولية لا أكثر
في حين تصارع بعض شركات تصنيع ،برامج الحواسيب للنجاح
هناك شركة حواسيب شخصية مهتمة أكثر
.بالمضي قدماً بنجاح جهازها
.كانت شركتنا مفاجأة بالفعل
.لدينا اسم، يتحدثون عنا في الإذاعة
،نتلقى اتصالات من رؤساء ،ومدراء تنفيذيين، ومهندسين يقولون
".هذه آلة رائعة"
.ما اشتريته اليوم هو جهاز "كومباك" محمول
"معرض الحواسيب الخاصة، مارس 1983"
.إنه حاسوب ذو تشغيل كامل في صندوق محمول
كان الناس يسيرون مع حواسيب محمولة
،في ممرات المطارات
.وكان الحاسوب يشغل بال الناس
.لم يكن لدينا فرصة للتنفس
كان الناس يحبون المنتج. لم يكن بوسعنا صنع حاسوب ذي سرعة كافية
محاولين استخدام حواسيب محمولة التي .لم تكن حواسيب نقالة في تلك المرحلة
كانت تشبه آلات الخياطة على منضدة الطعام .في الطائرات
كان أول منتج للشركة كان حاسوباً محمولاً .يزن 12.7 كيلوغراماً
كان البائع يشرح عن مدى صلابته .من خلال أخذه ورميه
،"ما فعلته "كومباك ...لأنهم صنعوا شيئاً متيناً
هاورد أندرسن) محاضر كبير)" "جامعة (هارفرد) للأعمال
سرعان ما غدا بديلاً مقبولاً... ."لـ "أي بي إم
قرر مؤسسوه مبكراً بناء آلات متطابقة
،"مع تلك تصنعها "أي بي إم .لكن بخصائص جديدة
.وأظهرت أبحاث التسويق أن الزبائن يريدونه
كان الناس أحياناً يريدون المكوث ببيوتكم في نهاية الأسبوع
.وإنهاء عملهم قبل الإثنين
.كانوا يأخذون الحاسوب المحمول
،ستيفن فلانيغان) نائب رئيس)" "(البرمجة (كومباك
.وبدت بالفعل ذي أهمية
،كانت المنتجات تختفي عن الرفوف .وكان التجار يحبون ذلك
كان البائعون على دراية بالفعل "بمنتجات "أي بي إم
ولم يكونوا بحاجة لتدريب ."لبيع حواسيب "كومباك
،"قابلنا تاجر من "كومبيوتر لاند ،في فندق صغير
.وليس هناك من مقبس جداري
(بيل مورتو)" "(الشريك في تأسيس (كومباك
.كيف لي أن أوصل إليه الكهرباء
.كان هناك مقبس في الحمام
،حسناً، لذا وضعنا الحاسوب على كرسي الحمام
...وأوصلناه بالمقبس
.وشغلناه
".وقالوا، "يا للهول
كان التحدي بناء حواسيب .سريعة كفاية لتلبية الطلبات
.لم يكن لدينا فكرة إنها ستكون بهذا الحجم
،سنخفف من الإعلانات
،لا يمكننا أن نخفف من الإعلانات ،"وقال "رود
".دعونا نوضح الأمر... لقد بعنا كل شيء"
شركة "كومباك" للحواسيب وضعت في الأسواق أول حاسوب شخصي محمول
.في يناير 1983
وبحلول نهاية العام، كانت الشركة قد باعت .أجهزة بقيمة 111 مليون دولار
وهو رقم بحسب مدراء الشركة يتجاوز مبيعات العام الأول لأي شركة
.في تاريخ الأعمال الأمريكية
."كانت أول موجة تواجهها شركة "أي بي إم
،وبعد ذلك، دخلت شركات جديدة مثل ..."أمدال"، "هيتاشي"
"(بيل أوليه) مدير تنفيذي سابق، (أي بي إم)"
.دخلوا وازدهروا، ثم تراجعوا
.واستطعنا هزمهم في النهاية
(في نهاية 1983، كانت (كومباك" ...قد باعت 53 ألف حاسوب محمول
(وفي العام نفسه، باعت (أي بي إم ".750 ألف جهاز
...كانت هناك شعور
...بأنه ثمة ما يجري هناك
(بوب جاكسون)" "(ترخيص تكنولوجيا، (أي بي إم
فيما يتعلق بعالم الحواسيب الشخصية
"وبطريقة ما أو بأخرى، كانت "أي بي إم .لا تحظى بالحصة التي تريدها
،أعرف أن "أي بي إم" كانت تحظى بحصة كبيرة .لكنهم أرادوا المزيد
وهكذا بدأ الناس يعرون القليل من الاهتمام
مع مستنسخ يقدم، قابلية النقل ،على سبيل المثال
،أصبحت فكرة ناجحة
ثم، أليست الفكرة أن "أي بي إم" دخلت
وأخذت السوق إلى مدى معين؟
."من الخطر لعب لعبة التطابق مع "أي بي إم
"كان هناك قناعة كاملة لدى جمهور "وول ستريت
.وجمهور الصحافة
(استمتع بينما تستطيع لأن (أي بي إم" ستنتج حاسوباً محمولاً
".وبعدها وداعاً
حققت البورصة اليوم مستوىً قياسياً .جديداً اليوم
،"أحد أفضل اللاعبين كان "أي بي إم .مع أكثر من 5 نقاط لهذا الأسبوع فقط
أحد أسباب نجاح "أي بي إم" الباهر ،في سوق الحواسيب الصعب
.وشائعة أنه هناك أشياء أخرى تتحضر
.."ما كانت ستفعله "أي بي إم
"(هيوغ بارنز) نائب رئيس هندسة "(كومباك)"
،ومتى كان سيحدث ذلك
وما هو مدى نجاحه؟
."لطالما كنا مهتمين لأمر "أي بي إم
أظن أن أي أحد آخر في عالم الحواسيب ،يجب أن يخاف
.وأظن أن الجميع خائف
.أي بي إم" كانت وقحة"
،صب أحد المدراء جام غضبه علينا وقال ،وكأنه قاتل محترف
اذهبوا وصمموا حاسوباً محمولاً" ".وخذوا أولئك الرجال معكم. لقد سئمت منهم
"كان سبب بيع الحاسوب الشخصي "كومباك
تطابقه الكبير مع الحاسوب ."الشخصي "أي بي إم
..لكن "أي بي إم" كانت تصنع حاسوبها الشخصي
"16 فبراير 1984"
.المحمول لتسوقه...
ماذا في الحقيبة؟" "حاسوب (أي بي إم) المحمول الجديد؟
."يُدعى "فاد فاكتور
وتعني كلمة "فاد" الأحرف الأولى، الخوف، عدم ."اليقين والشك التي خلقها منافسو "أي بي إم
هل سيكون هنا أمل بنجاح الحواسيب البيتية
بعد ظهور منتج "أي بي إم" العملاق؟
"حاسوب (أي بي إم) الشخصي المحمول"
"أول حاسوب شخصي محمول من رائد المجموعة"
ما لم يكن يعرفه أحد خارج الشركة ،أنه لم يكن لدينا أي طلبات
،لذا لم تكن تلك مشكلة افتراضية في المستقبل
.بل مشكلة فورية تهدد بالقضاء علينا
"حاسوب (أي بي إم) يمكنك أخذه معك"
،"وانخفضت أسهم "كومباك
"(روس كولي) النائب الأول للرئيس (كومباك)"
لأنهم كانوا قلقين ."من إفلاس "أي بي إم" لـ "كومباك
حاسوب (أي بي إم) المحمول يطلق شرارة" "مصلحة "صحية
"وكانت "كومباك .أول من أطلق الحاسوب المحمول
"(حاسوب محمول في كيس (أي بي إم"
وفجأة، حاسوب شخصي محمول متطابق "مع اسم (أي بي إم) على العلبة
،وضعت "أي بي إم" منتجين أساسيين فيه
.ولم تكن مجدية أيضاً
:حاسوب (أي بي إم) الشخصي " "مطلوب حياً أو ميتاً
لم تبع (أي بي إم) الكثير، ويعود السبب" "جزئياً إلى مشاكل عدم تطابق
،لم يحاولوا بالفعل تحسينه
"وحاولوا الوصول إلى تقدم "كومباك .في التكنولوجيا والأداء
.لم يكن منتجهم يشغل البرنامج
،"برنامجهم الخاص من "أي بي إم
"لدرجة أن مصممي برنامج "أي بي إم
لم يستطيعوا تشغيله على أجهزتهم
ولم يكن بالضرورة يعمل .على أجهزتهم المحمولة
لكن يمكنك أخذ الشيء نفسه، وتضعه .في جهازنا المحمول، وكان يعمل
كيف لذلك أن يحدث؟
وبالطبع قامت "أي بي إم" بذلك الوقت الشيء الوحيد الواضح
هاورد أندرسن) محاضر كبير)" "جامعة (هارفرد) للأعمال
.وضعوا اللوم على المستخدم
"،أنت لا تقم بذلك بالشكل الصحيح" ،وقال المستخدم
".قد أكون أبلهاً لكنني لست غبياً"
لماذا لا تعودون إلي "حين تجدون حلاً للمشكلة؟
..."سمعت من أصدقاء لأصدقائي داخل "أي بي إم
"(بن روزن) رئيس شركة (كومباك)"
.عن نقاش واضطراب في حواسيبهم الشخصية
لماذا يحدث ذلك؟"
"لماذا تتفوق هذه الشركة الصغيرة علينا؟
.لقد نمت قليلاً منذ تأسيسها في فبراير 1982
.كان لديهم 6 موظفين آنذاك
.ولديهم اليوم 950 موظف
منذ عامين، كانوا يشغلون .طابقاً واحداً من هذا المبنى
بحلول الربيع، سيبدو بهذا الشكل .في أحد مواقعهم
.يبلغ الإنتاج 1600 بالمئة
يخشون الآن من عدم توفر عدد كاف من العمال .لمواكبة وتيرة العمل
،"إن كنت ترغب بالعمل لدى "كومباك .يمكنك الاتصال على هذا الرقم
كومباك" تسعى لتوظيف 500 شخص" .بحلول نهاية العام
"كانت الثقافة التي خلقها "رود "داخل "كومباك
.سابقة 20 عاماً لزمانها
"(هولي)"
"(إتش بي أو) في (سيليكون فالي)"
إن شركات التكنولوجيا اليوم .هي تقدمية جداً، ورائعة
وتخلق جواً ممتعاً
حيث لا يعمل الناس، بل "يأتون ليلعبوا ".في صندوق الرمل
،"لو كنت أعمل لدى "فايسبوك
،لغسلوا لي ملابسي .وتولوا نقلي من البيت إلى العمل
،لديهم مدلكة
وهناك شيف بدوان كامل تدرب ."لدى "كوردون بلو
بنوا مكاناً رائعاً .لدرجة أنك لا ترغب بمغادرته
.في حين كان صنّاع الحواسيب الآخرون مقيدون
لماذا كانت "كومباك" تستمر بالنمو؟
.قد تتخطى الإجابة التكنولوجيا والتسويق
في ثقافة شركة تقدم لموظفيها مشروبات غازية مجانية
.وتزرع الأشجار في مكان العمل
بدأنا بتقديم القهوة والمشروبات الغازية للجميع
.حين كان عدد الموظفين 10 في الشركة
جيم هاريس" وأنا كنا نزور متجر البقالة"
ونشتري المزيد من المشروبات الغازية .كافية ليوم إذا احتجنا لها
،كانت ثقافة مساواة
."وكانت تدين بذلك لـ "رود
تشعر أن الموظفين يقدرون حقيقة
.أنك لا تملك موقف خاص لسيارتك
كم مرة تصل باكراً إلى عملك لإتمام عملك
وتسير بقرب موقف سيارات محجوز فارغ؟
يبدو مفهوماً أن الأشخاص الذين يصلون إلى عملهم قبل الآخرين
يستحقون إيقاف سياراتهم بمكان أقرب إلى الباب
،كنت لترى "رود كانيون" يسير في الردهة
،وكان بالتأكيد أكثر من مسموح
كان يتأمل أن تتوقف وتتحدث إليه
.إن كان لديك ما تتحدث عنه
ثقافة شركة "كومباك" تعني إخراط الموظفين
في اتخاذ القرار تقريباً .على جميع المستويات
،ما أظنه أو ما أقوله .من الممكن أن يغير الأمور حيث تعمل
.وهذا يحدث فرقاً
.كنا جميعاً فخورين جداً بما فعلناه
،إن الصداقة الحميمة، والعمل الجماعي والقدرة على إنجاز الأعمال
دون الروتين والمتاعب
.الموجود في بيروقراطيات الشركات الكبيرة
كانت شركة "أي بي إم" تعريفاً .عن شركة أمريكية كبيرة
.إنهم لا يسمونها "بيغ بلو" عبثاً
،إنها شركة توظف أكثر من 387 ألف شخص
،834 ألف صاحب أسهم
.و590 مليون سهم في الأسهم المشتركة
حين كنت تنظر إلى الهيكل التنظيمي ،"لـ "أي بي إم
.كان التنظيم هرمياً جداً
.مرتبة الموظف هنا وأنت هنا في الأسفل
.من الأجدر بك ألا تخسر ما أتى من الأعلى
."وكان ذلك دم "أي بي إم
لذا كانت البيئة تنافسية جداً .يجب أن نمر بها
.أعظم أصول تملكها "أي بي إم" كانت موظفوها
...إن كان بإمكانك إعطاء فرد مجموعة أهداف
،باك رودجرز)، نائب رئيس)" "(قسم التسويق، (أي بي إم
،قيّمهم ثم كافئهم
.عندئذ أي هدف يمكن تحقيقه
.كانت "أي بي إم" شركة يسيطر عليها المال"
.اجنوا أرباحاً
،إن كنت تدير شركة صغيرة من الممكن أن تُقلص الأرباح
.وحين لا يواكب الجرد الإنتاج
"الحواسيب الشخصية"
نحتاج إلى زيارة ."إلى تاجر حواسيب شخصية "أي بي إم
،وردتنا فكرة متقدمة فكرة غير تقليدية للتسويق
.أن يتولى "تشارلي تشابلن" بيع منتجاتنا
.حاسوب "أي بي إم" الشخصي
،لا يساعدك على التخطيط المسبق فحسب
بل سيجعلك كتبك متوازنة .ويمنحك المزيد من الوقت لتحضير العجين
"أي بي إم) الحاسوب الشخصي)"
بكون "تشارلي تشابلن" طريقة تسويق مبتكرة؟
،"كانت كذلك بالنسبة لـ "أي بي إم .لكن ليس في نظر بقية العالم
"لماذا تشتري لعبة فيديو من "أتاري .أو على التلفزيون
استثمر في الحاسوب العجيب في الثمانينات .بأقل من 300 دولار
.كان الجميع يروج للحواسيب
."كان "ويليام شاتنر" يروج لـ"كومودور
مع "كومودور فيك-20"، تتمكن العائلة بأسرها .أن تتعلم استخدام الحاسوب في البيت
،والتسويق المفضل عندي .كان"كينغ كونغ باندي" يبيع الحواسيب
.لم يكن "باندي" قد استخدم حاسوباً من قبل
.إنه يجلس أمامه
مهلاً، إرشادات الشاشة سهلة جداً
.ليس عليه أن يتصارع مع دليل الاستخدام
"كانت "كومباك" قد استخدمت "جون كليز
مرحباً، سأخبركم .عن حاسوب "كومباك 2" المحمول
إنها آلة رائعة
،وليس من العدل مقارنتها مع حاسوب آخر
.لذا قررنا مقارنتها بهذه السمكة
"ممثل كوميدي سريالي من "انجلترا
كان معروفاً أكثر لدى المغفلين بين المشاهدين
.أكثر من عامة السكان
،إن حاسوب "كومباك 2" المحمول يمكنه أن يشغّل أكثر برامج "أي بي إم" شهرة
."30 بالمئة أكثر من "أي بي إم
"كانت إعلانات "جون كليز .نجاحاً سريعاً باهراً
"(روس كولي) النائب الأول للرئيس (كومباك)"
.كان جهاز "كومباك" يتسع لمحتوى 30 قرصاً
.أحتاج إلى إجازة
.كان هذا القرار صائباً
.خاطئ إنما صائب
يجعلك تريد البكاء، أليس كذلك؟
.أنا أبكي
".كومباك) يعمل بشكل أفضل ببساطة)"
في العام نفسه ،"حين صورنا إعلانات "جون كليز
"أصدرت "آبل" جهاز "ماكنتوش .وإعلانها في العام 1984
.وسوف ندفنهم مع ارتباكهم...
.سوف نسود
.كشفت "آبل" رسمياً عن "ماكنتوش" الجديد
آبل" الجديد الذي يكلف أقل من 2500 دولار"
من المفترض أن يكون أسهل حاسوب .يمكن استخدامه
،ما قدمه لنا "ماك" بالفعل سعره معقول
.رسومات عالية الدقة
وهذا ما يودي بنا إلى جيل جديد من البرمجيات
.حيث الصور والنص مهمة على حد سواء
،ما على الشركة القيام به
لأن العديد من أنواعهم الإبداعية ،"كانوا يريدون "آبل
.كان يجب أن يكون لديهم عنوان فرعي
حسناً، الأنواع الإبداعية ،"يمكنها أن تحصل على "آبل
لكن "آبل" لم تكن تتوافق بالفعل .مع بقية العالم
.و"آبل" لم تكن تريد ذلك العالم
،"آبل" لم تكن مصدر قلق لـ "كومباك"
لأنهم بدوا سعداء بحصتهم ...4 أو 5 بالمئة من السوق
(مايك سوايفلي)" "(نائب رئيس، قسم التسويق، (كومباك
والأشخاص الذين اشتروا أجهزة "آبل...
لم يكونوا عادة الأشخاص .الذين سيشترون "كومباك" على أي حال
.تعرفوا إلى السيدة
"(ليزا)"
."اسمها "ليزا
وهي أكثر الأشياء إثارة .في أجهزة الحواسيب اليوم
،"اخترع "ستيف جوبز" "ليزا
محاولاً القيام بما قامت به "كومباك" بنجاح .بنهاية الأمر
كانت محاولة لدخول سوق الأعمال للحواسيب
.وقد فشلت فشلاً ذريعاً
."سلطة غير محدودة... "ليزا"، من "آبل
"على الرغم من ترحيب "ستيف جوبز" لـ "كومباك ،في هذه الصناعة
...التي فكروا بها وابتدعوها
(جون ماركوف)" "كاتب علمي رئيسي، "نيويورك تايمز
كان "ستيف جوبز" قد ترك... .شركته في غضون 3 سنوات
"(فورتشن) سقوط (ستيف جوبز)"
.كومباك" هزت "سيليكون فالي" من أساسها"
"ما أعطته "كومباك" لـ "آبل ...كان أنها أثبتت أنها قادرة على التنافس
(كريس غارسيا)" "مشرف بمتحف تاريخ الحواسيب
.ضد العملاق والنجاح...
لم تكن أسهم الحواسيب من المفضلة ،في بورصة "وول ستريت" في الآونة الأخيرة
،لكن كما ذكر "ستيف يونغ" في تقريره
هذا لم يمنع "كومباك" من الترويج .لأحدث منتج له في عرض الأزياء
."سيداتي سادتي، "دايفيد كوبرفيلد
جاء "كين بريس" بمفهوم
.الحدث لتقديم منتج
.ليس هناك من حدود
سيداتي سادتي، شركة "كومباك" للحواسيب ،تقدم بكل فخر
."مباشرة على الهواء "ذي بونتر سيسترز
ذهبت إلى بعض عروض المنتجات لـ "كومباك" المبكرة
،وكان لسان حالي يقول
".رائع، كان ذلك كعرض ترفيهي"
.كنت أقوم بأشياء لم أقم بها من قبل
."سيداتي سادتي، "رود كانيون
رود بايبي كانيون" كما نقول" ."في "هوليود"، "رود بايبي
يحتاج جميع المدراء التنفيذيين التقنيين .إلى التدريب في مجال الاتصالات
انتقل من بدلات البوليستر والقمصان "في "وول مارت
.إلى سترات مصممي الأزياء من الصوف
نحتاج جميعاً للقليل من التحسين، صحيح؟
.قام بمعالجة أسنانه
.ذهب إلى مدرسة الإلقاء
.لم أحلم أن ذلك سيصل إلى هذا الحد
.خرجنا وأجرينا اتصالات
.وكان "رود" أكثر من متقبل
كنا نعلم الكثير عن تصميم المنتجات ،ولا شيء عن الصحافة
وأخذني "بن" تحت جناحيه .وكان له تأثير كبير عليّ
."سيداتي سادتي، الآنسة "ايرين كارا
نود اليوم أن نقدم إضافة ..."أساسية لعائلة "كومباك
1982 - مبيعات: 0 دولار" "عدد الموظفين: 100
."كومباك بلاس"...
.يخزن "كومباك بلاس" 30 مرة أكثر من جهازكم
هل لديه قبضة؟ - .أجل -
1983 - مبيعات: 111 مليون دولار" "عدد الموظفين - 600
.بئساً
"نقدم "كومباك" المحمول 2
قفزت مبيعات "كومباك" بنسبة 54 بالمئة .في أول 3 اشهر من السنة
ظاهرياً، لم يكن علي أن أذكر .حاسوب "كومباك" المحمول
1984 - مبيعات: 329 مليون دولار" .عدد الموظفين: 1318
كان يجب أن أخبركم ."عن حاسوب "كومباك ديسكبرو
،"نحن اليوم نعلن عن "ديسكبرو 286
.والمحمول 286
،تهانينا على هذه السنة الأخرى الرائعة ."موظفو "كومباك
،علينا أن نستمتع بيومنا ثم سنعود للعمل
.ربما في الغد، على ما أظن
.جان" هذه القطعة هي ما يحدث ضجة"
."المعالج 8386 من "إنتل
،والآن، لا يوجد نظام تشغيلي ،ولا برنامج حقيقي
مع ذلك، يقف الناس في الصف لشراء الحواسيب .التي تتضمن 386
يُقال الكثير عنه على الأرجح أكثر مما قيل .عند إصدار حاسوب "أي بي إم" الشخصي
هل يُثار الكثير من الضجيج أم هو تطور رئيسي للحواسيب الشخصية؟
،"هذه ليست مجرد ضجة، يا "ستيوارت
.هذه نقلة نوعية في نطاق الحواسيب الشخصية
في الوقت الحاضر ، يقف الناس بالصف للحصول على هذه الأنظمة
.للسرعة التي تقدمها
،إن رقاقات 386 التي تمنح الحاسوب الشخصي قوة
،والوضوح المذهل لما يُسمى محطات عمل
من المُتوقع أن تصبح مكاناً شائعاً .خلال عام أو عامين
"لطالما حصلت "أي بي إم ."على طريق وصول أول لرقاقات "إنتل
.لذا سار الجميع على خطاها
،كانت "اي بي إم" دائماً في طرف الرمح إذا جاز التعبير
.أي بي إم" على مدى 70 عاماً، لست أكيداً"
(بوب جاكسون)" "(ترخيص تكنولوجيا، (أي بي إم
،مهما طال وجودها
.توقعت الحصريات
أرادت (أي بي إم) الحق الحصري" "لرقاقات (إينتل) 386
،أخذت "إنتل" موقفاً
،نحن لا نعمل معكم بشكل حصري" ".نحن نعمل مع الجميع
"(رفضت (إينتل) مطالب (أي بي إم"
...الدلالة
"رودجر ماكنامي) رأسمالي مُخاطر)"
على نيتهم إطلاق معالج دقيق "(لغير (أي بي إم
كان حداً أدنى من عمل عدائي متواضع ."تجاه "أي بي إم
ستعلن شركة "كومباك" اليوم ...عن حاسوبين شخصيين جديدين
"9 سبتمبر، 1986"
.بما فيها أسرع نموذج في العالم...
"تطور ممكن أن يجعل "الأزرق الكبير .أي بي إم"، أخضر اللون من الحسد"
"تتقدم اليوم شركة "كومباك
.إلى واجهة صناعة الحاسوب الشخصي
كومباك ديسكبرو" 386 هو إلى حد بعيد"
أكثر الحواسيب الشخصية تقدماً
.المتوفر في العالم اليوم
.لقد جاء عهد 386
...الجميع في "إينتل" متحمس جداً
"(غوردن مور) الرئيس، شركة (إينتل)"
.لإعلان "كومباك" اليوم...
يملك النظام حد أقصى لسعة ذاكرة وصول عشوائي .من 14 ميغابايت
هذا يؤمن أكثر من ذاكرة كافية ،ليس فقط لتطبيقات اليوم
.بل المستقبلية أيضاً
"بالطبع، كانت "كومباك ،أول من أدخل رقاقة 386 إلى الحاسوب
.لكن "أي بي إم" ليست ضمن هذا الإطار
،أمضينا الكثير من الوقت نحاول أن نثبت
،بشكل كلي من دون أدنى شك
.أن هذا الشيء سيعمل وسينجح
ما الأجدر إذاً من وقوف "بيل غايتز" بنفسه
.والتحدث عن مدى روعته
،"الرؤيا الأصلية لـ "مايكروسوفت
تواجد آلة في معظم أجهزة الكمبيوتر ...للأعمال المكتبية
(بيل غايتز)" "(المدير التنفيذي، (مايكروسوفت
.تتشبع من قوة هذا النوع من الآلات...
.هذا جريء
(جيم هاريس)" "(الشريك في تأسيس (كومباك
."وكانت الصناعة تقول، "رائع
وأنا واثق من أن "أي بي إم" قالوا "ماذا فعلوا؟"
.لم نتوقع حدوث ذلك
.لا يمكن أن يكونوا سعداء
.ولا يمكن أن نكون أكثر سعادة من ذلك
تصر "كومباك" لكي أخبركم ،عن حاسوبهم الجديد 386
الذي يقولون .إنه أكثر الحواسيب المكتبية تقدماً
لكنهم لا يزالون متمسكين بقصة الديك والثور تلك
حول كونه مكوناً من رقاقات 386 .و32 قطعة خطوط
.بصراحة، هذا ليس قابلاً للتصديق
.هذه إهانة لذكائكم
.لو كنت مكانكم لما شاهدت هذا الإعلان
.في الحقيقة. سأغير المحطة عنكم
كانت هذه المرة الأولى
"كومباك أسيز) (أي بي إم) مجدداً)"
نسبقهم فيها إلى هذا الحد
لدرجة أن الناس بدؤوا يسألون ."عما حدث لـ "أي بي إم
"أقصد، أنتم تتابعون أعمال "أي بي إم أليس كذلك؟
كان ذلك بداية إدخال رقاقات حقيقية "بعد "أي بي إم
.و"إينتل" فعلت ذلك
الأمر المضحك أن بعض الشركات الأخرى
.لا تزال تحاول صنع إحدى هذه
...لذا إن كنت تعمل لدى
تذكر، كل ما تحتاج له رقاقات 386 .و32 قطعة خطوط
،كنا لا نزال نسيطر على سوق الحوسبة للشركات
.وغن كانت تكبر كثيراً، نحن نتقدم
هل من العدل تمييزكم كمنافس لـ "أي بي إم"؟
هل تسبقونهم بالفعل؟
"نحن بالتأكيد نتنافس مع "أي بي إم .بشكل مباشر
،"هدفنا ليس التنافس مع "أي بي إم أكثر مما هو التنافس على العملاء
."الذين لديهن بديل، شراء منتجات "أي بي إم
.فقد كانت نجمة الأداء
وقد نمت أسرع تقريباً من أي شركة أخرى في التاريخ
.في فترة زمنية قصيرة جداً من الزمن
.ولكن هذا العمل محفوف بالمخاطر
هل تعتقد أن هذه الوتيرة يمكن أن تستمر؟
.من المشكوك فيه
أطلقت "كومباك" توقعاتها للمبيعات يوم الأربعاء وقالت
ستصرح الشركة عن مبيعاتها للربع الأول .لأكثر من 200 مليون دولار
،أحدث آلتين للشركة، حاسوب مكتبي ومحمول
.من أقوى الأجهزة التي تم صنعها على الإطلاق
،ضاعفت "كومباك" مبيعاتها في العام الماضي
.وكادت تضاعف أرباحها ثلاث مرات
واستغرق "كومباك" 3 سنوات فقط
"لتقفز إلى قائمة "فورتون 500 .عن أكبر الشركات الصناعية في البلاد
استمتعت الصحافة بالكتابة عن البريين "القادمين من مكان بعيد في "تكساس
الذين أحدثوا تغييراً .في صناعة التكنولوجيا العالية
العاصفة الشرقية شمال الغربية تُناقش في جميع أنحاء البلاد
باعتبارها واحدة من الشركات الأسرع نمواً .في التاريخ الحديث
.كنا نستمتع كثيراً في حياتنا
شركة "كومباك" تظهر امتنانها الأعظم
.لم نتوقف أبداً
.عملنا بجهد، ولعبنا بجهد
تخطط "كومباك" لإعلان ."ما يوازي فخامة "اللامبورغيني
كنت ترى مع مرور الوقت عروض سيارات .أكثر إتقاناً، وروعة في مآرب السيارات
.لقد اشتريت سيارة بورش 928 صنع 1982
،جاء إلى بيتي ذات صباح
عند الساعة الـ 10:00 تقريباً ،"حاملاً أبريق "بلادي ماري
".وقال، "تعال نشتري بضع سيارات
،كانت زوجتي وأولادي برفقتي "وقصدنا تاجر "كورفيت
واشتريت سيارتي .كورفيت" الحمراء والبيضاء المكشوفة"
،قدت "تامبست" بأربع أسطوانات .وكان زجاجها الأمامي مكسوراً
(بيل فارغو)" "(مستشار عام - (كومباك
كانت تلك سيارة من نوع السيارات .التي كانت مركونة في المرآب قبلاً
."رئيس "كومباك"، "رود كانيون
...الذين كانوا منا معتادين على أكل
"(كين برايس) مدير الاتصالات في (كومباك)"
،"الوجبات السريعة وتناول جعة "بادوايزر...
أصبحوا فجأة يتناولون السلمون المدخن ."ويشربون "دون بيرينيون
.كنت أنظر عبر النافذة ذات يوم وحطت طوافة
،وغادرت تلك الفتاة التي أعمل معها المبنى
.ودخلت إلى الطوافة، ثم عادت بعد قليل
وقلت، "ماذا تفعلين؟ ".قالت ، "ذهبت إلى الغداء
جيم هاريس) نائب الرئيس، الهندسة)" "(شركة (كومباك
كنا بين فترة وأخرى نخفف من العمل .ونتراجع إلى الخلف وننظر إليه
،وكان ذلك مجدياً للغاية
.وبدا كأنه حلم في ذلك الوقت
المبيعات في الدور الأول من هذا العام .بلغت أقل قليلاً من نصف مليار دولار
هناك شركة واحدة فقط في التاريخ قد تخطت مليار دولار
.بمبيعاتها في السنوات الخمس الأولى
،وحدث ذلك في العام الماضي فقط
."وكانت الشركة "كومباك كومبيوتر كوربورايشن
"يقدر أحد محللي "وول ستريت
أن المبيعات قد تصل إلى مليار دولار ونصف .في العام المقبل
تباً، ما الذي يجري هنا، أليس كذلك؟
أقصد، أذهب وأسأل الأشخاص الذين يعملون
،في قطاع الاستثمار في الأعمال منذ فترة
هل سبق أن شاهدتم شيئاً كهذا من قبل؟
.وبالطبع لم ير أحد ذلك من قبل
باكراب توب براس) المليارات)" "والأرقام القياسية
أدعى (رود)، وأنا فخور بنا"
تحقيق أرقام قياسية بسرعة وغضب
نضع كابلاً هنا وبطاحات ماصات الصدمات هناك
ضعه في صندوق ليس مربعاً تماماً
نحن فريق عمل (كومباك كومبيوتر) نخلط أشياءً
ونفعل ذلك من أجلكم
نحن رائعون، نعرف أننا جيدون
"نبيع بالمليارات كما كنا نقدر
.كان نجاح الشركة باهراً
...لكن من الناحية الشخصية، كان هناك بعض
.أسميها الصعوبات
كانت هناك فجوة نهائية ما بين
،نفسك، وزوجتك، وأحياناً عائلتك
.مما أدى إلى العديد من مشاكل
...الكثير من التحديات و
.الكثير من الشعور بالمرض
،كانت هناك بالطبع أمور كثيرة كنت أفتقدها
لكنني عملت بجهد للقيام بالأمرين .على حد سواء
...التدريب الدوري قليلاً و
.تمضية بعض الوقت في المدرسة
.أظن إنه من الصعب دائماً أن تتفكك العائلات
،لا أستطيع أن أفعل شيئاً للآخرين ،في حالتي أنا
،كانت هناك عناصر كثيرة أدت إلى مرحلة
.وصولاً إلى الطلاق
وأذكر إنني عدت ذات يوم إلى بيتي ،وقالت لي زوجتي
،كريس"، وهو ابني"
ظن أن الرجل الذي يعمل" ".على ماكينة الثلج أنت
.مهلاً، حسناً، هناك مشكلة
.الأمور لا تسير على ما يرام
...قال
".أريد أن أتقاعد"
.وكانت تلك صدمة
،لطالما كنت أقول "هل أنا أستمتع بما أقوم به؟"
...وحين كنت لا أفعل
.أغيرها
.هذا ما يحدث لجميع الشركات الكبيرة
أظن أن لا أحد
قادر على الاحتفاظ بما كان يملكه .في البداية خلال فترة نموه
.هذا مستحيل
...حدث ذلك في أصعب الأوقات
.أصعب مراحل قيادتي للشركة
في حين كانت العديد من الشركات المتطابقة ،لـ "اي بي إم" قد أفلست فعلياً
.كومباك" كانت لم تتعثر بالفعل"
.كومباك" حاولت أن تفوق "أي بي إم" دهاءً"
تغلبت "كومباك" في البداية على الشركات ،الكبرى، ثم أصبحت واحدة منها
.وعليها الآن أن تناضل للاستمرار
أي بي إم) تفوز بنزاعات)" على حقوق صنع الحواسيب الشخصية
في حملة على الانتهاكات المزعومة لحواسيب "اي بي إم" الشخصية
أي بي إم) تتابع الإجراءات القانونية) ضد منافسيها المتطابقين
"من التالي؟
،كنت أعرف ما كانت "أي بي إم" قادرة عليه
.وكنت أعرف أنهم سيأتون عاجلاً أم آجلاً
،لا يسعني إلا أن أتذكر تلك النكتة "كيف ترقص مع فيل؟ "
بحذر شديد. أليس كذلك؟ - .بحذر شديد بالضبط -
"وكانت هناك إشاعات صناعية بأن "أي بي إم ."ستقاضي "كومباك
دعني أفترض أن "كومباك" كانت تتمرن ."على العديد من براءات "أي بي إم
(بوب جاكسون)" "(ترخيص تكنولوجيا، (أي بي إم
.عدد كبير
(لمن يهمه الأمر، حيث أن (آرثر ديكينسون" (من (برونكسفيل
موكل (إنترناشونال بيزنيس "(ماشينز كوربورايشن) في (نيويورك
كانوا بدؤوا يشعرون أنهم لن يتمكنوا من التحكم
بصناعة الحواسيب الشخصية وجني الأرباح .التي اعتادوا على جنيها
"مفوض براءات الاختراع"
لذا كانوا يبحثون عن وسيلة .لجني الأرباح من براءاتهم
...جاء "بوب جاكسون" عبر الباب
"(بيل فارغو) مستشار عام - (كومباك)"
.وطلب مقابلة المدير التنفيذي للشركة...
.جاءت "أي بي إم" إلينا
"أقصد، حين جاءت "أي بي إم .أحضرت معها جيشاً من الناس
.لا أعرف من كانوا حقاً
كانت "أي بي إم" تفعل ما يُسمى ".بـ "ملء السماء بالمحامين
.قلقت كثيراً
.يا للهول
كانت الفكرة أن ينزل عليك المحامون بأعداد كبيرة
شعرنا وكأن، "إيربورن" كانت تسقط .المظليين في مكتبك
.كان بإمكان أولئك الأشخاص إقفال شركتنا
،أقصد، إن أرادوا المواجهة بالفعل
.أقصد، إنه احتمال واضح
."قلت، "تملك (أي بي إم) 9000 براءة اختراع
،حسناً، قد يكون معظمها لا ينطبق عليكم
.لكننا أريناكم فقط 20 منها
.وهناك المئات بعد
".يمكنكم إبطال بعضها، لكن ليس جميعها
يريدون نسبة مئوية من أرباحنا .من جميع المبيعات
.كانت تقدر بمليارين، وكنا نتحدث عن مليونين
.هذا يمكن أن ينهي شركة
(دايفيد كابيلو)" "(مستشار عام - (كومباك
.وتوقيف الشركة في مسارها
.إذا أساؤوا التصرف، باستخدام مصطلحات حرة
.لكن لو أساؤوا التصرف كانت مدافعنا جاهزة
ذهبت إلى "رود" وأخبرته بأن المفاوضات .باتت جدية
كانوا يرفضون تسوية الأمر .ببضعة ملايين دولارات
،كان جاداً بالفعل ،لو لم نقبل بهذا العرض آنذاك
.كانوا سيلاحقوننا، ولن يتراجعوا
،رفعنا السعر ليصل إلى 130 مليون
.وأدى ذلك إلى إنهاء الموضوع
(كومباك) دفعت لـ (أي بي إم)" "فاتورة براءة الاختراع
،السيف المسلط على رؤوسنا كان
"ما الذي ستفعله (أي بي إم) لتغلق شركتنا؟"
...بدا وكأنه غادر
.حتى 2 أبريل
.مرحباً جميعاً، لقد وصلت الحواسيب الجديدة
الحواسيب الجديدة؟
من سمح بحواسيب جديدة؟
أجل، من؟ - .أنت -
من فعل؟ أنا؟
.أي بي إم". فعلت بالطبع"
،جهاز "أي بي إم برسونال سيستم 2" الجديد
.الجيل التالي للحوسبة الشخصية
"كان أكبر إعلان عن إنتاج لـ "أي بي إم .منذ الحاسوب الشخصي الأصلي
"2 أبريل، 1987"
"كان جهاز "أي بي إم برسونال سيستم 2 ،ذي صفيحة بقنوات ميكروية
نظاماً جديداً مختلفاً كلياً
.يقدم سرعة وقدرة أكبر
.لقد بنينا منتجاً ممتازاً
،صفيحة ذات قنوات ميكروية، من خلال مواصفات .متفوقة على البديل
تسمح لمستخدمي الحاسوب القيام بعدة أعمال ،في آن واحد
.كالكتابة والطبع
أعمال يمكن القيام بها تباعاً .على العديد من الأجهزة
ميزة جديدة أخرى هي أن لديها ،منفذ حيث يمكننا إدخال كابل الماوس
.الجهاز الجديد المرتبط مباشرة بالنظام
كانت أول ردة فعل لي حين شاهدت الإعلان "...عن "حاسوب شخصي 2
(مايك سوايفلي)" "(نائب رئيس، قسم التسويق، (كومباك
."تباً"
أي بي إم" تقدم خطاً جديداً" للحواسيب الشخصية
،سيكون متطابقاً مع برنامجها الخاص
.لكن يصعب على منافسيها نسخها
كانت الصفيحة ذات القنوات الميكروية وسيلتهم
...لكسر قصة التطابق بأسرها
هيوغ بارنز) نائب رئيس)" "(هندسة "(كومباك
.ونسيانها إلى الأبد...
.أي بي إم)، نحن فقط ولا أحد غيرنا)"
،هذا نظامنا التشغيلي .وهو يعمل فقط على هذا الجهاز
.لا يمكنك الحصول عليه
،عليك شراء هذا الجهاز لتشغيل برنامجنا
".وانتهى الأمر
لم يكن هناك شك .أنهم كانوا يحاولون القضاء على الآخرين
القضاء على كل مُستنسخ
،أي بي إم" قد انطلقت، استجابة للسوق" .بدقة واحتراف
إنها الثورة القادمة .وتطور الحواسيب الصغيرة
ومنطقياً بما فيه الكفاية، لأنه يأتي من .الشركة الرائدة في السوق
كانت شركة "يونايتد" أول من اشترى "أجهزة "برسونال سيستم 2
.وبطلبية لـ 40 ألف جهاز موديل الخمسينات
.وكان نجم الموت في عصرنا
شيء مصمم لتدمير .المنافسة في كل شيء على هذا الكوكب
صممت "أي بي إم" جهازاً يحدد المعايير للسنوات الخمس المقبلة
.على الجميع أن يتماشوا معها
"حصلنا على جهاز "برسونال سيستم 2 في كومباك" بعد 3 ساعات على الإعلان عنه"
.وبدأنا نمزق أولئك السفلة إرباً
كنا قلقين جداً بشأن .صفيحة القنوات الميكروية هذه
،العيب هو أنه، بالنسبة للجزء الأكبر
نظام صفيحة بقنوات ميكروية الجديد لا يتوافق
مع النظام الحالي لمعظم شركات الحواسيب الشخصية التي تستخدم اليوم
.المتطور لـ "أي بي إم" هذا
،كان أسرع من الحاسوب الذي يحل محله
لكنه يجعل الأجهزة التي اشترتها الشركات .بالفعل بقيمة 12 مليار تذهب سدىً
هل سيؤذي هذا المستهلك؟
إنها مشكلة للشركة التي لديها الكثير .من الأجهزة الشخصية المثبتة
،على غرار شركة "ميتروبوليتان للتأمين
،حيث لديهم أكثر من 8 آلاف حاسوب شخصي
."أكثر من نصفها "أي بي إم
"لكن في حين تستمر "ميتروبوليتان ،بشراء الحواسيب الشخصية
لا أحد منهم يملك "أي بي إم" بمعايير .صفيحة بقنوات ميكروية
.لقد تفشت الأسرار
بات الزبائن يدركون الآن إنه بالإمكان ،"شراء أجهزة غير "أي بي إم
.دون أن يُطردوا
.وفي الحقيقة، أحياناً تعمل بشكل أفضل
،الأرض تحتنا بدأت تتمزق
.لكننا نقوم بهذا الجهد الأخير
كآخر دقيقتين قيادة في نهاية اللعبة
،محاولةً لاستعادة السيطرة على الأمور
.لكن هذا لا يجدي
.كان الحاسوب الشخصي 2 أكبر غلطة ارتكبوها
.سلموا مفاتيح الحواسيب الشخصية وأخذناها
"الآن، السؤال هو، هل ارتكبت "أي بي إم خطأً لا رجوع عنه
خطأ قد يؤدي للمزيد من التآكل
.في حصتها من سوق الحواسيب الشخصية
".أي بي إم) ضيعت بحق جميع زبائنكم)"
،لقد ابتعدوا عن المطابقة"
".وأنت ستدفع الثمن
إذا استطعنا أخذ هذه الرسالة ،"وعزل "أي بي إم
.ثم تحولت إلى رسالة أقوى بكثير
.إنها ثورة المستنسخين صباح اليوم
"3 سبتمبر 1988"
شركات الحواسيب الشخصية الـ9
."التي لطالما تبعت تصاميم "أي بي إم
"إنها قضية "أي بي إم .ضد صناعة الحواسيب الخاصة برمتها
.لنسمها عصابة الـ 9
.الشخصيات المهمة في عالم صناعة الحواسيب
"يستهدفون البطل المتنازع عليه "أي بي إم .على نحو متزايد
."اجتمع الصغار وقالوا، "هذا يكفي
."أول من قصدناه كان "مايكروسوفت
،رأى "بيل" إنها فكرة رائعة "لكنه خاف أيضاً من"أي بي إم
كانت "أي بي إم" لا تزال أكبر عميلة له
"(بيل لوي) نائب رئيس فرع (أي بي إم)"
."وكان قد استثمر كثيراً مع "أي بي إم
تعرف "مايكروسوفت" أنه لديها سوق ."مع "أي بي إم
"برنامج الحاسوب، سحر داخل الجهاز"
...لكنهم أدركوا مبكراً
(كريس غارسيا)" "مشرف بمتحف تاريخ الحواسيب
أن قدرتهم كانت التوفير
.لأكبر عدد من المستخدمين
.كان يبحث عن فرص
كان ليستغل أي فرصة للقيام بشيء "لـ "مايكروسوفت
.يساعد على تنمية أعمالهم
،"لو كنت مكان "بيل غايتز ...لاعتبرت سوق التطابق
كريس كانتويل) شريك)" "(بتأليف (هالت أند كاتش فاير
،السبب الذي سيجعلني بالغ الثراء
.وأكثر الأشخاص نجاحاً على سطع المعمورة
"الصفقة التي أجنت لـ "بيل غايتز" "البالغ 30 عاماً، 350 مليون
"كانت طريقة التعامل مع "أي بي إم
،تلك الابتسامة ومصافحة بيد واحدة
.وسكين لطعنهم في الظهر باليد الأخرى
،"قال "بيل ،نعم، سأتصل بجميع المصنّعين الآخرين"
وأفتح أمامك المجال للوصول ".إلى مدرائهم التنفيذيين
،"كومباك"، "تاندي"، هوليت بيكير" ."أوليفيتي" و"إن إي سي"
الشخصيات المهمة في عالم التكنولوجيا العالية
."باستثناء ملحوظ لـ "أي بي إم
،لم تعد الآن "كومباك" لوحدها
.هناك فريق كامل من أشخاص يحاربونها أيضاً
،كنا نقول، "يا للهول ".من الممكن أن يكون ذلك أكبر مما ظننا
هل يمكنك جمع كل الصغار لهزم "جالوت"؟
.لم يكن أمراً أكيداً
"تلقى "رود" اتصالاً من "لوي .قبل يوم من إعلاننا عن ذلك
...كان من المحال عدم مشاركتي
"(بيل لوي) نائب رئيس فرع (أي بي إم)"
.وكان من المحال أن أشير له إلى ضعفي
وقال، "أظن إنك ترتكب خطأً فادحاً ".بفعلك هذا
."قلت، "سنرى
،"بقيادة "كومباك
كشف منافسو "أي بي إم" عن أجهزتهم الجديدة ."خلال مؤتمر صحفي كبير في "نيويورك
،قرروا أن يطوروا معاييرهم الخاصة للحواسيب
"تُدعى "معايير هندسية صناعية موسعة
.أو "إي أي إس إي" للاختصار
"كتحد للمعيار نفسه الذي تسعى "أي بي إم
عبر جهازها المرغوب به كثيراً ."برسونال سيستم 2"
."ليسوا خائفين من "أي بي إم
،"إنهم ينتقمون من "أي بي إم .وبدأت الأمور تتحول الآن
والصفيحة ذات القنوات الميكروية .مُهددة بالفعل
جميع الشركات التي جمعها منتدى الصناعة "أيّد "إي أي إس إي
لأنه يحافظ على قدرته مع ما يُقارب 20 مليون حاسوب
.الموجودة في العالم اليوم
وبالتالي، هذا يحمي استثمار .مستخدمي ملايين الحواسيب الشخصية في العالم
من خلال توفير سرعة وذاكرة على قدر ،صفيحة القنوات الميكروية
.والتسلح بمضيف من الدعم الثقيل
من المهم أن نؤمن منتجات لبرمجية النظام
تدعم كلياً الأجهزة التي ترتكز ."على "إي أي إس إي
ستيف بالمر) نائب رئيس)" "(شركة (سيستم سوفت وير مايكروسوفت
...يجسد هذا الحدث
"(ألبرت يو) نائب رئيس شركة (إينتل)"
تصميم الصناعة
.على ابتكار وتوسيع المعايير
.تضامنت الصناعة في وجه "أي بي إم" وانتصرت
"لكي يعرف العالم أن "الأزرق الكبير .لم يعد المسيطر بعد اليوم
قدرتهم على تغيير مسار السوق
لا يجدها الكثير من الناس مجديةً
.ولم تعد موجودة بعد اليوم
يظن بعض المحللون أن هذا اليوم ."جعل "الأزرق الكبير" يبدو "أسود وأزرق
"عبقرية "إينتل" و"مايكروسوفت
."كانت بقرارهما المخاطرة بـ"كومباك
لأن "كومباك" أصبحت بشكل أساسي ...المخبر في منجم الفحم
كومباك) يقود الحافلة) "(بعيداً عن (أي بي إم
."لاستراتيجية الطلاق من "أي بي إم
وإرادتهم وضع مستقبلهم
"بين أيدي هذا الفريق من "هيوستن
،كان شجاعاً ومتألقاً جداً .ويلتف لأحداث الماضي
(في عام 1989، وعقب فوز (إي أي إس إي" .لـ (كومباك) الساحق
(في هذا العام نفسه، انخفضت أرباح (أي بي إم .بنسبة الثلث انخفاضاً تاريخياً
.سؤال أخير، وسؤال شخصي نوعاً ما
هل من جبال أخرى يرغب "رود كانيون" بتسلقها؟
أظن أن التحدي الأكبر في المستقبل المنظور
."المحافظة على وحدة "كومباك
،المحافظة على ثقافتها، وتستمر بالعمل
.لتصل إلى جميع الإمكانات المتاحة
لا أحد يعرف المدى التي يمكن أن تصل إليه ،شركة حواسيب ومدى سرعتها
.وأود أن أرى ذلك يحدث
شركة "كومباك" للحواسيب .هي من أسرع صناع الحواسيب الناميين
إنها شركة نمت مبيعاتها من 11 مليون في العام 1983
.لتبلغ أكثر من مليارين في العام الماضي
فما الذي يدعو للقلق؟
.كانت شركة مختلفة جداً
كيف تدير 17 ألف موظف بالطريقة نفسها
.التي تدير بها 100 موظف؟ هذا ليس ممكناً
،كلما بدأت بالاستخدام ،ينتهي بك الأمر بالتخفيف
ثم مع الوقت تنتهي بتنظيم لا يشبه
.التنظيم الذي بدأت به
هل انتهى المرح اليوم بعد أن بنيت شركة ناجحة؟
هل ستكمل على هذا النحو؟ ما هي خططك؟
.لا، لا يزال المرح موجوداً
.التحدي مختلف، هذا كل ما أستطيع قوله
...كان
ما من شيء أجمل من تأسيس شركة .ورؤيتها تكبر بسرعة
"بعد أن انتقلنا إلى مرتبة "فورتشن 500
،ثم اقتربنا من مستوى مليار دولار
.المشاكل مختلفة
كنا نعلم إننا بحاجة إلى قائد لبناء فريق ."في "أوروبا
،"وعبر توصية، اتصلنا بـ "إيكهارد بفايفر
وسرعان ما انضم إلى الشركة .وبدأ بناء فريقنا الأوروبي
قررنا الدخول في الأسواق الرئيسية ،منذ البداية
،"وكانت أسواق "ألمانيا ."و"المملكة المتحدة" و"فرنسا
.ومنها التوسع تدريجياً إلى البلدان الأخرى
،كان معتاداً أكثر على التصنيع بأحجام كبيرة
.استخراج التكلفة، وجميع المواقف
وهذا ما كانت "كومباك" بحاجة إليه بالتحديد .مع خط إنتاج أقل كلفة
،في منتدى المدراء التنفيذين هذا الأسبوع ألقينا نظرة على فن التنافس
.على الساحة العالمية
.الشركات الأمريكية ضد اليابانية
هل تقلقك المنافسة الجارية بين الشرق الأقصى
و"أوروبا"؟ ولاسيما في صناعة الحواسيب؟
.يملك اليابانيون بالتأكيد الكثير من القوة
أنا أعتبر الشركات اليابانية كمنافسة رئيسية .على المدى الطويل
.المصنعون الأجانب يجب أن يكونوا جيدين
"تحسين النوعية، وبالنسبة لشركة مثل "كومباك ،بشكل أساسي
لم يعد بإمكانهم الحصول على ذلك الميزة .السعرية التي حصلوا عليها من قبل
أنت لا تريد شراء هذه الأشياء .بسعر 3 آلاف دولار بعد اليوم
هل يمكنك شراؤها بألف؟
هل أسمع 950؟
الحاسوب المحمول الجديد ،"مثل "توشيبا تي 1000
"تاندي 1100- إف دي"، "زينيت ميني سبورت" .تتراوح أسعارها بين ألف وألفين دولار
،وفي أحسن الأحوال، حوالي 4 آلاف ."كومباك إل تي إي 286"
"كانت هناك شركات مثل "ديل
،قد بدأت في الواقع بناء منتجات أفضل جودة
.وكانوا يبيعونها بأسعار مخفّضة
،"كومباك"، العملاق من "هيوستن"
كان يواجه هجوماً إعلانياً .من شركة "ديل" الأصغر
لا يمكن للصناعة أن تذكر أي من هذه الإعلانات المسيئة
.التي تقارن المواصفات والأسعار
كان إعلان "ديل" يظهر "ديل" جذابة .و"كومباك" مزرية
.ديل" أفضل العلامات التجارية"
.كومباك"، أفضل العلامات المنبثقة"
.كومباك" ليست سعيدة"
لا يمكنك الاستمرارية على الأقل ،على المدى الطويل
.بمجرد بيع المنتج نفسه بسعر أقل
وهناك من قال إننا بحاجة لبيع منتجات بسعر مخفّض الآن
.والتغلب عليهم
.كان يترأسها "بفايفر" بشكل رئيسي
...أظن أن الأمور كانت أكثر صعوبة لهم من
دانيال بنتن) نائب الرئيس شركة الأبحاث)" "الاستثمارية (غولدمان ساكس) وشركائها
.مجاراة التغيرات في التكنولوجيا...
"كومباك"، المحبوبة في "وول ستريت" ،التي أخطأت قليلاً في الماضي
وجدت نفسها في الجهة الخاطئة للسوق .في الأسبوع الماضي
."انخفضت أسهم "كومباك
وفعلياً، كل الخسائر التي لحقت بالمساهمين .قُدرت بأكثر من 740 مليون دولار
.من المؤكد أنها عثرة أمام المساهمين
...نحن لم
"7 نوفمبر 1989"
نكن نريد أن نخيّب التوقعات
لكن أظن أنه علينا تمييز هذا
.عن وضع الشركة الصحي الفعلي
،"كان "بن"، مع حث "بفايفر
بدأ يُصاب بالخوف ،من عدم قدرتنا على الاعتراف
والتبديل، والانتقال من مرتبة مقدم نوعية جيدة
.إلى حواسيب منخفضة التكلفة
بدأنا بالتأكيد نرى تغيرات ،في استراتيجيات التسويق
،التغييرات في قاعدة المنافسة
.التغييرات في أهمية التسعير
وكان الرأي الأساسي أن
رود" لا يستطيع التكيّف" .مع ما كانت الشركة بحاجة له للمضي قدماً
.كان لدى "بن" مخاوف أخرى حول ذلك
،كان مهتماً أكثر بشأني
.خسارتي الالتزام مع الشركة
،كان "رود" يعمل على مفهوم التكلفة المنخفضة
...لكن لا أظن أنه كان
.يدفع بها كفايةً لإرضاء مجلس الإدارة
."رئيس مجلس إدارة شركتك يُدعى "بن روزن
ما هي نسبة التواصل بينكما؟
.أنا و"بن" أصدقاء مقربين
،انضم "بن" إلى "كومباك" في وقت تأسيسها
وأظن إنه لعب دوراً رئيسياً .في المساعدة على إرشادنا طوال الطريق
،نحن نتبادل الاحترام المشترك
.ونحن نأتي بأشياء مختلفة للشركة
."عليك أن تعترف بجميلين لـ "بن
.الأول، أدرك أن الرؤيا حقيقية
.فهم للتو لأنهم مولوا الخطة
،وثم عند كل مرحلة بعدها
.شجع ودعم
"لولا "بن روزن
.لما كانت شركة "كومباك" ما هي عليه اليوم
لم يكن مجلس الإدارة ،"يريد اتخاذ أي إجراء ضد "رود
...لكن
وصلوا إلى مرحلة حيث .شعروا بالحاجة للقيام بشيء
(في العام 1991، خسرت (كومباك" ...قرابة 20 مليون دولار
".أول خسارة فصلية لها
(تسريح 1400 موظف من (كومباك"
أول إلغاء لوظائف، الإعلان عن خسائر مالية"
"مشاكل (كومباك) تهز السوق
قرر "بن" خلق موقف يكون فيه
."رئيسان، "بفايفر" و"رود
.بسبب فقدان الثقة بنا
هناك بعض التغييرات الإدارية التي تقوم بها
.بسبب إنشاء فرصة من خلال ضم هذا الشخص
،وحتى في ذلك الوقت ...لم يكن هناك دليل على ذلك
."في "كومباك
.أنا لا أشكك بدوافعه
.أقصد، أظن أن "بن" كان قلقاً بالفعل
.أقصد، لا شك في الأمر
ما كان "رود" ليساوم .ويقبل الإدارة المزدوجة
كنا نستعد لعقد اجتماع لمجلس الإدارة ."وأخبرني "رود
وقال: "كما تعلم يا "جيم"، سيصوتون اليوم ."على إقالتي
"كان موقفي حين أنشأنا "كومباك
.كنت مستعداً للتنحي إن كان ذلك ضرورياً
"أظن أن المؤسسين الآخرين لـ "كومباك .كان لديهم الموقف نفسه
،تلك الليلة خلال اجتماع المجلس
.كانت الساعة 10:30، 11:00 ليلاً
."تلقيت اتصالاً من "جيم
،"كومباك) تستبعد المؤسس "رود كانيون)" وتنصب الرجل الثاني
"الحبر الأحمر يطرد مؤسس "كومباك" خارجها
يمكنني القول فحسب أن البكاء .كان جارياً في الممرات
.كان المضي قدماً بدونه لا يُمكن تصوره
كنت لأقدم استقالتي .من "كومباك" في ذلك اليوم
.وكأن قلب وروح الشركة قد انفصلا
.ذهبت وقدمت استقالتي
لا يمكنني حتى أن أفكر ...بأنني تعبت من عملي
"والفرصة التي أجدها في "كومباك .بالخطأ نفسه
.هما أمران مختلفان .أرى الكثير من التحدي هناك
،تحدي أظن أننا قادرون عليه
.وأريد أن أراه يتحقق على الرغم من ذلك
.أقنع "بن" نفسه بأنها الخطوة الصحيحة
.وقد خسرها
.وبكى قليلاً من جراء هذا القرار
.كان أمراً محتماً أن يحصل تغيير
.كان وقتاً حزيناً جداً
تحطمت معنوياتي، ما حدث بالفعل .وما كان يعني ذلك
واستغرقني وقتاً طويلاً
قبل أن بدأت وأخيراً أشعر أنه من الطبيعي .ألا أكون موجوداً هناك كل يوم
.كان ذلك صعباً، كان ذلك صعباً علي
.كان ذلك صعباً علي
في أكتوبر 1991، بعد أقل من عقد" (على إطلاق الحاسوب المحمول (كومباك
(طُرد (رود كانيون
وبحلول 1994، كانت الشركة التي أسسها قد تخطت (أي بي إم) في مبيعات الحواسيب الشخصية
(في عام 2002، اندمجت (كومباك) مع (إتش بي .لتأسيس أكبر شركة حواسيب شخصية في العالم
وسرعان ما توقفت بعدها (أي بي إم) عن تصنيع .جميع أنواع الحواسيب الشخصية
كان تركيز (كومباك) على إمكانية النقل في بداية التنقل
،وهم الصناعة التكنولوجية
...و
وكل ما فعلناه اليوم ناتج بالفعل عن فكرة معنوية
عن إن لم يكن باستطاعتك القيام به .وأنت تتحرك، فهو ليس ذي قيمة
.ويمكننا أن نشكر "كومباك" على ذلك
،كان أبي ينظر إلى بعض تلك الهواتف المحمولة
،أو بعض الحواسيب الحديثة ويقول
"هل أنت السبب بكل هذه؟"
".أجل في الواقع، إنه أمر جيد"
،"أنا أستخدم أجهزة "أيفون"، و"أيباد
"وأعرف أنه إن قامت "كومباك ،بتطوير هذه المنتجات اليوم
.فلن آخذ شيئاً منهم
،لقد قاموا بعمل مدهش .ويمكنهم بيعها للأموات
،لكن لو صنعناها لعملت بشكل أفضل .أنا على يقين من ذلك
"إن حاول أحد أن يقول لي كم كانت "كومباك ،ستصبح شهيرة
،"لقلت، "هذا غير صحيح
."هذا مستحيل"
لم يسبق أن راودتنا الفكرة
.أنها ستلقى هذا النجاح الباهر. قطعاً
لا أظن أننا كنا نحاول .إسقاط أكبر شركة، مطلقاً
.كنا نحاول الاستمرار في العمل
كان منتجاً وفكرة إنشاء شركة
،"كان يجب أن تكون في "سيليكون فالي .في أي مكان
.لكن في "هيوستن"؟ أرجوك
لم تكن لدي فكرة أننا سنؤسس ...شركة تُقدّر بمليار دولار
."أقصد، شركة المليار دولار كانت "أي بي إم
،كيف لي حتى أن أتصور أو أفكر
أن نتشبه بـ "أي بي إم" من هذا المنطلق؟
.لا محالة، ولا بأي شكل
.ما زلت أرغب بامتلاك مطعم مكسيكي
مأخوذ عن كتاب (كيف تمكنت كومباك من إنهاء" سيطرة 'أي بي إم' على الحواسيب الشخصية
(وساهمت في ابتكار الحوسبة الحديثة "(بقلم (رود كانيون
ترجم من قبل: ريما رياشي